“2024年，我们卖了6000多万元的货！”丽江有个年销售额上千万元的农民网红主播——尼玛次仁（和绍松），在不到2年的直播带货时间里，完成了奇迹般的华丽蜕变。他说：“自己都不敢相信，抱着试一试的心态打开的直播之门，会带来这么大的经济效应。”

尼玛次仁近照。（供图）

初心纯粹，直播质朴

“我来自农村，也曾是一名背着行囊的城市打工人，从事过很多职业。”尼玛次仁说，每年农忙他都会回家帮忙，去地里挖土豆，去抢收中药材。因为村里卖的农特产品，得赶上小商贩来收货的时间，抢收不及时就难以售卖，甚至只能喂猪，烂在田里。

“酒香也怕巷子深！我一直有帮助家乡人民把好东西卖出去的心愿。”尼玛次仁说，自己的家乡被誉为“云药之乡”，能出产非常多、非常好的东西。他上学时就乐于分享给同学，上班后介绍给同事，之后在微信朋友圈售卖……每次往返老家，都会带回大包小包的农特产品，无不受到大家的喜爱。

直到2023年，机缘巧合之下，尼玛次仁参加了由县里组织的一期“网络直播带货”培训，彻底点燃了他为家乡带货的决心。于是，他返乡开启了直播带货之路，致力于将家乡的高品质农特产品介绍给全国、全世界，为这片高寒山区的偏远村庄开辟出一条全新的致富之路。

尼玛次仁在直播带货。（供图）

在“尼玛次仁农产品甄选直播间”内，没有华丽的辞藻，也没有扯着嗓子的吆喝，只有尼玛次仁操着一口不太利索的普通话，介绍一款产品需要三番两次地跟粉丝解释，才能让大家听清、听懂。“去地里刨、去山上挖……我努力在直播间里还原每一个商品的由来，以视频为证，证明家乡特产的好。”尼玛次仁说，“大家不在意我帅不帅，只在乎产品好不好，因为真诚才是最好的沟通，诚信才是最好的买卖，我们的产品都是严格甄选的好产品，所以赢得了大家的喜爱。”

坚守初心，效益激增

每每谈起家乡，尼玛次仁眼里总是充满了光芒。“我的家乡鲁甸乡是全国有名的‘云药之乡’，地处滇西北高原，位于世界自然遗产‘三江并流’的核心区老君山腹地。我家所在的新主村委会，纳西语为‘窜堆阿诗主’，译为仙鹿生活的吉祥之地。”

依托家乡秀丽的自然风光，质朴的生活场景，尼玛次仁敏锐捕捉到了这个“天赐”的流量密码，将直播间搬进了田野里、山林间、火塘边，以及日常的乡村生活中……开辟了一条独具特色的直播带货新赛道。他避开了抖音、小红书这类热门直播平台，反而选择淘宝点淘直播平台，0粉丝起号，打开了一片天地。

尼玛次仁直播间截图。（供图）

“刚开始直播的时候，也迷茫、也犹豫，也害怕成为亲戚朋友的笑柄。成交额几十元、几百元地坚持了近一个月，之后效应猛增，第二个月销售额就突破了100万元，也曾单场直播销售额突破200万元。” 尼玛次仁说，从2023年11月开启直播，之后迅速走红，订单量稳步增长，离不开相关部门和朋友们的鼓励和支持。起号三个月后，尼玛次仁与村民共同成立了阿诗主农业农民专业合作社。2024年，鲁甸乡充分利用乡村振兴补助资金，投入210万元，运营玉龙县鲁甸乡新主村中药材和农产品集散中心、阿诗主农业农民专业合作社特色农产品物资中心，开启鲁甸乡居民增收新路径。

“这是我们新主村的云木香，只有在海拔适宜的地方才能种植，需要2到3年才能成熟。” 尼玛次仁介绍说，起初，尼玛次仁卖的都是自己村里的特产，后来供不应求，他便开始联系周边乡（镇）共同销售，越来越多的村民也因此加入到合作社。 

尼玛次仁阿诗主合作社农产品中转点。（丽江融媒记者 和玉松 摄）

“今年我们采集的松茸、挖出的土豆，都被合作社销售一空。”新主村委会村民杨学美喜悦之情溢于言表。 “过去在外省打工，每月收入3000—4000元。现在，在合作社帮忙的村民每月能拿到6000多元。”阿诗主农业农民专业合作社的客服和桂东说。

不忘初心，放眼未来

“保护自然，让我们一起守护美好家园。”这是尼玛次仁在直播间里说得最频繁的话。他说，是好的自然环境，馈赠了家乡丰富的物产，也让自己的直播间获得了成功。

尼玛次仁在直播间展示民族歌舞。（供图）

“我们村里有一位80多岁的爷爷，在深山里养了100多箱蜜蜂，那里有成片的苦楝子树，成就了独具特色的苦蜂蜜，甜里带着一丝微苦，不仅独具风味，还非常润喉。” 尼玛次仁一边品尝着蜂蜜，一边说，“这是我们卖脱销的产品，不积累到一定数量，都不敢上直播间。”

“我会一如既往严守产品质量关。”尼玛次仁说，2024年，直播间售卖了七彩土豆、黑金刚土豆约25万公斤；卖了滞销的苹果、木梨5万多公斤；沃柑、藜麦、苦荞、青稞等几十万公斤。

如今，直播间的产品已经达到100余种，地域不局限于丽江，品类也不再局限于农特产品，推出了藏香、唐卡、刺绣、手串等产品。“去年，我们救活了一家传统制香厂！” 尼玛次仁说，合作社通过推行藏香制作，挽救了一家传统制香厂，并与其成为长期合作伙伴，共同生产藏香。用金沙江鹅卵石作为香插，该产品成为直播间的又一个“香饽饽”。

尼玛次仁获淘宝直播2024年度产业带TOP商家奖。（供图）

“让山村‘年猪’走上大城市人家的餐桌。”近期，尼玛次仁又筹办了一个新活动，免费为家乡村民提供1000头猪崽，委托村民按照不喂饲料、只喂粮食的“养年猪标准”饲养，而他则在网上直播做认养，待到下一年年前，统一宰杀邮寄给“年猪”主人。“截至目前，已经被认养700余头。”尼玛次仁说。

“我发现，对乡野生活心之所往的人越来越多，我将不忘初心，立足‘三农’，不局限于‘三农’，让发展之路越走越宽。” 尼玛次仁说，未来，将持续挖掘更多更好的高原特色农产品，不断拓展业务，在家乡探索发展康养、徒步、研学、露营等项目，走出一条农文旅融合发展之路，主动融入大滇西旅游环线和大香格里拉旅游圈建设。

记者/和玉松

责编/钱吉梅

二审/和众学

终审/郭俊燕

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